怎样与搬家公司砍价?

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杀价的几个技巧，关于给降价的理由， 
第一步，完全没理由型，恳求式的。 “给便宜点吧，这个价格太高了。这一步很重要，真正的理由要留到后面用的，所以这里能恳求下来多少是多少，因为这里他给你的价格才是你真正的杀价的起点。 通常可以降下来50~100左右。 

第二步，打出对手这张牌。“昨天有一家来看了，明后天还会有3，4家要来，你便宜的话我就定你了。”点到为止。 基本上也属于恳求方式，尽量真诚。对方一般会希望你提出一个即决价格，因此排除掉其他对手是他们希望看到的 说这样的话，一是缓和讨价还价的尴尬气氛，二是给他点压力 通常在拍打计算器几分钟后后，会给你降100左右。 

第三步，打马虎眼，放烟雾弹“还是价格高，如果你再给降一些，我就把后两家推掉。”话一定要这么说，只说把“后两家推掉”并没有说“前面来过的我就不考虑了”，这点很重要，跟他打马虎眼，让他以为你要提出即决价格八成能给降，多少不一定。

第四步，提出即决要求。 考虑很久，做犹豫状。说“据说有个即决价格吧，帮我问问那是多少”他会打电话确认，然后给你个价格，会降50

第五步，笑里藏刀这里一定要笑着说，作出看透一切的样子，“这还差不多，这个价格才刚刚开始进入我的考虑范围之内了，如果是你刚进来说的那个价格，我其实根本一点都没考虑，现在这个价格，起码我可以认真考虑了。

6  此时对方会很郁闷，感觉自己上当被骗，为什么给了即决价格，你还不满足。  （我们是消费者，是穷人，当然不满足。）所以要继续攻击

“这个价格还是贵”，“XXX这个价格还差不多”，提出一个数字，比即决价格再低在这里，不用觉得不好意思，也不要怕因为价格讲得太厉害而影响到搬家服务的质量，因为营业人员跟搬家工作人员是各司其职的，彼此都不认识是很平常的，营业人只负责拉到客户而已，所以，放心大胆地攻击下去。  此时注意看对方的表情，如果有可能当场给你结论，那就等他回话，如果他久久不语，真的无法再降了，继续下一环节,

第七步，虚虚实实 “跟你说实话吧，我之前搬家用的是XXX公司，结果搬家时候出了点矛盾，让我很不愉快，本来决定再也不用他们的，结果在我mail发出去之后，他们是最快一个来电话的，我就想再给他们一次机会吧，所以这次叫他们来估价了”， 说到这里时候停顿一下，看对方反应，在搬家公司看来，非常注重回头客的，如果客人用过一次的公司，没有太大的问题，通常会再次利用，这是最让他们担心的。也许他们会问

这时候别发蒙，要随机应变。比做保险说明时候，最容易犯的错误就是：事先没有说明重要事项和免责条款，事后追加..之类而导致投诉。因为据统计，这是营业人员在跟客户商谈中，最容易忘说的部分

所以对方会感到压力，此时，继续攻击“先不说贵公司的报价跟XXX公司谁能赢，如果没有上次的小摩擦，我肯定要用一个用过的公司，所以连价格方面如果你们也不能赢的话，那我就。。。”

此时再次停顿，看对方反应，因为找到他的痛处了，继续攻击“其实那家公司因为上次的不愉快这次给了我特别价格，按价格来说，你现在这个价格根本赢不了，如果不看服务的话，那我肯定选之前那家了，而且这次不会那么倒霉跟上次一样出问题，是吧？”

说到这里，营业人又该拿起计算器，啪啪啪地计算了，可能会给你让一个停车费之类的，)此时不能吐口，就说“你再打电话问一下吧，把我的情况跟你们上面反应一下，如果今天不能定下来，那我只好回头找别人了”

第六步，他肯定还会打电话，说如果不要空调什么的可以。 你如果觉得这个价格可以接受了*，那就说，“如果包括空调这个价格，那我就定了，前提是你们的服务质量一点不可以马虎，否则就没意义了”，转移话题看他反映，如果他在考虑或计算，那就是肯定能下来，如果当时拒绝那就是重新讨价。因为空调的情况每家不同，我家的空调因为很新，没有问题，所以不需要加多的全套服务，真是需要追加什么的话也不过100左右。 基本到这里就差不多了。根据我的经验，他还会提出若干降价条件，例如拼车，提前装车，无法指定时间段等等，你心里要有准备如何对应，也可以在讨价还价中，把“不能出现这些情况”作为条件提出来。

（文章来源：东莞好日子搬家公司）