马云如何管理阿里巴巴：法乎其上

曾国藩生平最喜欢的一句诗，叫“花未开全月未圆”。

马云去美国，多少有些这个意思。

这一次美国之行，马云的安排甚紧：6月8日，《华尔街日报》刊登了马云的一封公开信，他说中国将成为美国中小企业的下一个希望；6月9日，马云在纽约经济俱乐部发表主题演讲，这是美国最重要的一个公共论坛；而6月10日，马云在芝加哥与美国运通CEO进行对话。

行走美国，毫无疑问又是阿里集团的一次宣传路演，除了董事长，马云也是阿里的首席沟通官与推销员。除了介绍阿里的历史、业务，扶植美国中小企业与中国市场互通有无一直是马云所重复强调的。这是一句即是现实又政治正确的漂亮话。

2014年的IPO前夕，马云便开始了他的寰球商旅拜访，德国、迪拜、韩国等等，现在他又一次来到纽约，美国。这一次马云说，如果重来，宁愿不去IPO。

当然，马云的此番言论也只是一番情绪表达。感慨之外，也有深意。其实，以阿里集团的体量与业务规模，必须IPO，必须成为一家公众公司，这倒并非融资的问题，而是形势如此。事实上，马云也被形势所裹挟。同样的，IPO之后，他必须与往常一样，承担起现在的任务，与美国投资者与公众沟通。

形势比人强，形势逼人强。大抵如此。

马云寰球商旅的一幕，其实阿里创业早期，甚至是他做中国黄页时也是相似的，只不过，那时候的马云与他的同事，奔波在中国各地，现在马云却要奔波全球。在其位，某其事，没有身后身，只有眼前路，回头无岸，创业也好，人生也罢，总是如此的，永远在路上。

曾国藩的“花未开全月未圆”，另一个意思相近的也叫“法乎其上”。

“法乎其上”用管理学的术语，叫愿景为先。这是马云管理阿里这一庞大生态的密码——他为阿里这家公司设定了做102年历史的愿景，愿景之下，便是不能自甘画地为牢，这也意味着，为了目标的达成，公司需要一次又一次的挑战、颠覆自我。员工也一样。

阿里的价值观中，最重要一条是“拥抱变化”。事实上，“拥抱变化”在阿里的业务层面也是表现十分明显，阿里创业以降均是如此：从最初的B2B业务，到淘宝B2B2C，再到天猫、支付宝，现在又有了云计算、菜鸟物流等等。

水无常形，但始终奔向大海。对马云而言，他的治理法则便是，“拥抱变化”的同时，始终锁定102年历史的愿景以及那句朗朗上口的“让天下没有难做的生意”这一使命。

阿里的愿景为先，自我颠覆，体现在这次美国之行的，核心便是阿里、淘宝、天猫、阿里云等等业务的国际化。

马云的美国之行，如同当年的西湖论剑一样，都是借势，顺势推销阿里，只不过这一次外星人的舞台换成了美国。

当然，马云也的确有站在纽约经济俱乐部讲台上的底气。淘宝与天猫上，马云为美国中小企业13天卖出168吨车厘子、一天10159份冰淇淋，而美国阿拉斯加的海鲜仅仅一周的销售量便超越了沃尔玛山姆会员5个月的销量。目前通过天猫国际进入中国市场的美国商家近150多家，除了大名鼎鼎的苹果、亚马逊、Costco 之外，更多的也是中小企业。

上个月，阿里任命张勇担任新CEO，张勇向全体员工讲话指出，“全球化是公司的优先发展方向”。这一次，马云为阿里全球化设定了一个目标，希望阿里来自中国以外的收入超过50%。现在这个比例仅有4%。

与IPO时路演一样，马云美国行也是受到了许多人的关注。原本最多可承载800人的演讲现场，最后被满满挤进了1200人。马云将篮球与乒乓球的差异，描绘成美国与中国的差异——美国打篮球很棒，帮助大企业；中国就要打乒乓球，帮助中小企业。

其实，马云这一次美国之行，概述起来一句话：阿里是无害的，我们要全球买、全球卖。

我在想一个问题，如果几年后，阿里的“DT战略”、“全球买，全球卖”都一一实现后，届时，外星人马云会给阿里巴巴设定怎样的目标呢？